Семинар "Продажи в сфере услуг"
Целевая аудитория: предприниматели, менеджеры по продажам, активно взаимодействующие с клиентами.
Лектор: Олег Смирнов, предприниматель с 1990 года и соучредитель нескольких бизнесов. 20 лет в управлении персоналом на В2В и В2С рынках. Основатель консалтинговой компании "Гудвилл". Практикующий бизнес-консультант Ассоциации "Бизкон" г. Москва. Эксперт по эмоциональной компетентности и улучшению взаимоотношений, тренер корпорации GRC. Автор и ведущий тренингов и вебинаров. Работал бизнес-тренером в крупной западной Компании "Carlsberg" Дания. Спикер на конференциях по созданию и развитию бизнеса. Директор представительства Международного Института Менеджмента и Бизнес Школы ЛИНК. Проведено свыше 10 000 часов тренингов и коучинга, более 2000 выпускников
Программа семинара:
1. Отличие продаж услуг от продажи товаров.
2. Что такое продажи?
3. Этапы продаж:
3.1 Установление контакта:
- Первое впечатление,
- Каналы взаимодействия с клиентом (вербальный, звуковой, визуальный),
- С чего начинается продажа.
3.2 Выявление потребностей :
- Типы вопросов ( открытые, закрытые, уточняющие),
- Техники и приемы активного слушания,
3.3 Презентация товара:
- Цепочки Свойство-Связка- Выгода,
- Соотношение эмоций и логики в продажах,
- Этапы презентации.
3.4 Работа с возражениями:
- Типы возражений,
- Техники работы с возражениями.
3.5 Заключение сделки:
- Методы завершения продаж,
- 100% извлечение выгоды из диалога.
Необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ по телефонам (8202) 20-19-22, 20-19-23 или по электронной почте nak@agr-city.ru; is@agr-city.ru.
УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ – 1500 рублей. Видео одного из тренингов О. Смирнова можно посмотреть по ссылке.